2019-2020年度高管洞察

如何擅长战略
执行:从销售的角度

Gartner对C-Suite的热门洞察力是一项年度出版物,突出了最关键的挑战功能领导人面临着今天的复杂商业环境,其特征在于改变,竞争,不确定性和机会。

下载此电子书以了解销售领导者如何:

在信息时代使用高效的销售方法

买家面临的问题不再是他们可以获得的信息的质量,而是数量。这本电子书介绍了Gartner关于B2B销售代表必须如何适应买方行为变化的最新研究,并探讨了卖家通常采用的三种方法来让客户了解信息。我们的研究表明,在这三种方法中,有意义的方法有助于当今不知所措的客户减少对与他们打交道的卖家的怀疑,并对完成购买过程所需的信息更有信心。下载电子书,了解高绩效销售代表如何利用信息赢得交易。

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    买家面临的问题不再是他们可以获得的信息的质量,而是数量。这本电子书介绍了Gartner关于B2B销售代表必须如何适应买方行为变化的最新研究,并探讨了卖家通常采用的三种方法来让客户了解信息。我们的研究表明,在这三种方法中,有意义的方法有助于当今不知所措的客户减少对与他们打交道的卖家的怀疑,并对完成购买过程所需的信息更有信心。下载电子书,了解高绩效销售代表如何利用信息赢得交易。

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